Grupo QP es pionero en la fabricación de producto químico, equipamiento para la desinfección y el cuidado del agua de todo tipo de piscinas. Con una filosofía basada en la calidad, sostenibilidad e innovación de los productos que fabrican y comercializan, así como en el servicio que ofrecen a sus clientes, este año vuelven a participar en Piscina & Wellness Barcelona. Su director comercial, Luis Calvo, nos habla de los proyectos en los que están trabajando y de los planes de expansión a futuro.
Luis Calvo, director comercial de QP
-Tenéis un amplio catálogo de productos. ¿Cuáles son los que tienen una mayor demanda por parte de los clientes?
Nuestro catálogo es muy completo y el consumidor puede encontrar en él cualquier producto que necesite para el cuidado y mantenimiento de la piscina privada, pública o spas. Lo que más nos demandan, en líneas generales, son nuestros productos químicos -Quimicamp Piscinas-. Nos enorgullece decir que el cliente que los ha probado repite, porque ha comprobado su eficacia y calidad para resolver cualquier problema en el agua. Otros productos relevantes son nuestra extensa gama de robots y todo lo relacionado con la electrólisis salina y filtración en general.
– ¿Identificáis un tipo de demanda diferente en función del territorio y el clima?
Sí, efectivamente. Al igual que otros sectores, la demanda de nuestros productos también varía según la ubicación geográfica y el clima. En regiones cálidas tenemos una mayor demanda de productos químicos y sistemas de filtración mientras que en zonas menos calurosas nuestros clientes solicitan más sistemas de electrólisis salina y, de manera destacada, revestimientos de liner, especialmente en determinadas épocas del año.
-Los productos de QP contemplan tanto el tratamiento de las piscinas públicas como las privadas y los spas y centros wellness. ¿Qué diferencias destacaría entre los productos de los diferentes tipos de espacios?
Existen diferencias significativas. En el caso de las piscinas públicas, la demanda se centra en soluciones altamente automatizadas que cumplen con las regulaciones vigentes.
En las piscinas privadas, observamos una creciente aceptación de productos más sostenibles, como bombas de velocidad variable, junto con una mayor integración de tecnología domótica, que incluye dispositivos con conectividad wifi para el control y gestión de la piscina.
– Cada vez hay una mayor conciencia por parte de los clientes y del sector a desarrollar productos sostenibles. ¿De qué manera lo está implementando en QP?
En QP somos conscientes de que existe un creciente interés por estos productos y estamos respondiendo a esta demanda ofreciendo soluciones como bombas de velocidad variable que generan un ahorro energético significativo y sistemas de electrólisis salina de baja salinidad. Además, en nuestras fábricas, año tras año implementamos mejoras continuas con el objetivo de dejar un buen legado en nuestro entorno y contribuir a un mundo más sostenible. Prueba de ello es la obtención del sello de RSA (Responsabilidad Social Aragonesa) que reconoce nuestro compromiso con la sociedad y el medio ambiente, así como en otros aspectos clave como la conciliación laboral y familiar de los empleados, el fomento de la igualdad en la plantilla, acciones de voluntariado, colaboración social y el compromiso con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS).
– ¿Tienen algún reto en este sentido, el de la sostenibilidad, para aunar un buen producto con el respeto por el medio ambiente?
Por supuesto. No solo estamos comprometidos en reducir significativamente el porcentaje de plástico en nuestros productos, también buscamos utilizar materias primas que sean compatibles con la calidad y con un uso eficiente de recursos. Evaluamos la cadena de suministro y el ciclo de vida del producto, desde su diseño hasta su final, preocupándonos de que cumplan las regulaciones medioambientales.
– Con una experiencia de 50 años en el mercado, ¿qué cuestiones preocupan más a los clientes en cuanto al uso de productos químicos en instalaciones acuáticas?
La preocupación más común entre los clientes suele estar relacionada con el daño a la piel y los ojos. Es importante destacar que, en la mayoría de los casos, las irritaciones en la piel y en los ojos no se deben al uso de productos químicos en sí, sino más bien a una incorrecta regulación del pH en la piscina.
– Vuestra marca Quimicamp Piscinas es líder de ventas en España. ¿Cómo aplicáis la innovación en producto químico?
Nuestra posición de liderazgo se basa en una dedicación constante a la innovación en productos químicos para piscinas. Creemos firmemente que es la clave para estar a la vanguardia en un mercado dinámico y en constante evolución. En nuestro departamento de I+D investigamos y desarrollamos nuevas fórmulas con el objetivo de aplicar mejoras continuas en la fabricación de nuestros productos, buscando métodos de producción más limpios y eficientes.
Para nosotros, la innovación no es solo un objetivo, sino una mentalidad que está presente en todas las áreas de nuestra empresa.
– ¿Qué papel juega la exportación en QP?
La exportación es fundamental en la estrategia global de productos QP como un importantísimo motor de expansión hacia nuevos mercados. En la actualidad tenemos presencia en 30 países y el objetivo que nos hemos marcado en nuestro plan a 5 años es que esto se traduzca en un 25% de nuestra facturación.
– ¿Nos puede avanzar algunos de las novedades o líneas de negocio en las que están trabajando?
En este momento estamos centrados en la creación de nuevas formulaciones de tabletas de cloro y desarrollando nuevos productos para el cuidado y mantenimiento del agua. Además, mantenemos una colaboración constante con nuestros partners asociados para la creación de productos innovadores en la categoría de robots y equipamiento para piscinas.
– ¿Qué esperan llevarse de la próxima edición de Piscina & Wellness Barcelona?
Este año hemos diseñado un espacio que va a sorprender y será el reflejo de una apuesta más por la innovación en nuestra empresa. Esperamos recibir muchas visitas y establecer nuevas relaciones comerciales que sean el comienzo de proyectos que se materialicen en el 2024, aprovechando al máximo esta feria.
Los que nos conocen de otras ediciones saben que siempre estamos preparados para trabajar intensamente, que nos encanta encontrarnos con clientes, crear nuevas oportunidades de negocio e intercambiar impresiones con otras empresas del sector, que para nosotros son además de competencia, compañeros.
Aprovechamos esta oportunidad para invitarles al stand del Grupo QP y que puedan conocer de primera mano nuestras marcas, cómo trabajamos y la excelencia de nuestros productos. También habrán dos días de presentación de producto y formación. A los que ya nos conocen, será un placer volver a encontrarnos.
Cristina Benavides, colaboradora de Piscina & Wellness Barcelona
